中华电冰箱有限公司深入调查报告
SMR
赛立信商业征信有限公司
2001年3月
目 录
一、概述4
1.1 历史及沿革4
1.2 发展计划5
1.3 重大投资项目和发展方向6
1.4 ERP信息管理7
1.5 企业报刊及杂志7
二、2000年的产销数据8
2.1 实际产量8
2.2 完成销量8
2.3 盈利情况9
2.4 出口情况9
2.5 费用支出情况9
三、2001年计划10
3.1 产量计划10
3.2 销量计划10
3.3 费用预算11
四、2001年营销12
4.1 营销策略12
4.2 价格12
4.3 货款结算14
4.4 组织及营销队伍建设15
4.5 产品分销19
4.5.1 销售网络模式21
4.5.2 价格表23
4.5.3 样机24
4.5.4 分销渠道鼓励策略25
4.5.5 分销渠道管理26
4.5.6 激励27
4.5.7 终端销售27
4.6 产品组合及策略31
4.6.1 产品设计理念31
4.6.2 产品定位31
4.6.3 组合策略32
4.7 销售保障及支持33
4.8 促销组合策略34
4.8.1 广告促销34
4.8.2 公共关系35
4.8.3 促销及推广35
五、市场推广37
5.1 市场推广计划37
5.2 年度促销安排37
5.3 广告策略及媒体组合38
5.4 广告公司<